義烏政府在推動義烏開展購物旅游方面發(fā)揮了巨大的作用，為了進一步促進義烏購物旅游的發(fā)展，除了要保持政府優(yōu)惠政策的連續(xù)性，廣泛吸引銷售商實施購物旅游產(chǎn)品銷售之外，政府和社會要從政策、資金、技術等方面入手，對購物旅游業(yè)進行扶持，對開展購物旅游的相關企業(yè)在稅收、財政等方面給予優(yōu)惠，設立旅游商品開發(fā)基金，對旅游商品生產(chǎn)企業(yè)采取低息貸款進行扶持，旅游管理部門要加快高素質(zhì)專業(yè)技術人才的育用，建立旅游商品開發(fā)研究機構(gòu)，培育生產(chǎn)、銷售企業(yè)，使旅游商品的開發(fā)研究和生產(chǎn)獲得保障。加大力度宣傳購物旅游，運用政策、資金、技術等方面扶持措施提高投資者對開發(fā)購物旅游的意識，營造發(fā)展購物旅游的良好氛圍，利用各種方法鼓勵商家參與購物旅游當中。

　　(二)保證價格競爭優(yōu)勢并開發(fā)具有特色與文化內(nèi)涵的優(yōu)質(zhì)名牌旅游商品

　　購物旅游的旅游者對商品價格相當敏感。義烏旅游商品的一大優(yōu)勢就在于物美價廉。相同質(zhì)量的商品，在義烏要比其他地方便宜一半以上。產(chǎn)品種類的豐富和價格的低廉，已經(jīng)成為義烏旅游商品打開全球市場大門的鑰匙，也為國內(nèi)外旅游商品市場注入了活力。保證價格競爭優(yōu)勢的一個最主要原因是義烏在推進旅游商品的研發(fā)和銷售時，運用了“義烏模式”。市場渠道廣、營銷手段新以及高效的物流運營，是“義烏模式”形成的主要因素。正是在這些因素的共同作用下，“義烏模式”的核心，即以經(jīng)營各種小商品為特色的產(chǎn)業(yè)集群，才得以形成。這種產(chǎn)業(yè)集群由眾多地理位置接近的公司有機整合而成，它們處于同一類產(chǎn)業(yè)領域，由于具有共性和互補性而聯(lián)系在一起。在“義烏模式”中，一個區(qū)域內(nèi)的企業(yè)從事同一種產(chǎn)業(yè)，既可將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游聯(lián)系起來，又可把相關的輔助產(chǎn)業(yè)、服務業(yè)聚合在一起，使之形成輻射面廣闊、競爭力強的優(yōu)勢。在此模式中，由于產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)同在一個區(qū)域，因此產(chǎn)品的物流成本低、速度快，配套企業(yè)之間的誠信度高、交易風險低，便于開展長期穩(wěn)定合作。另外，企業(yè)之間容易形成密切的分工協(xié)作關系，從而使一種產(chǎn)品的不同增值環(huán)節(jié)，由不同的企業(yè)依靠協(xié)作關系完成。這種生產(chǎn)模式，在經(jīng)濟學上被稱為資源配置模式，浙江義烏依靠這種模式，將旅游商品產(chǎn)業(yè)越做越大，進而使得這一生產(chǎn)模式有了新的名稱——“義烏模式”。義烏在發(fā)展購物旅游過程中應進一步發(fā)揮“義烏模式”的優(yōu)勢，制定低價格，宣傳巨大的價格優(yōu)勢。

　　雖然在價格上占有優(yōu)勢，但義烏當前的優(yōu)質(zhì)名牌旅游商品太少。義烏應開發(fā)只能在當時當?shù)夭拍苜I到、并蘊含豐富文化內(nèi)涵的旅游商品，要避免與我國其他地方出售的旅游商品雷同，特色淡化的現(xiàn)象。開發(fā)者一定要突出旅游商品的特色，提高其文化品味。旅游商品生產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)市場需求，研究旅游者的購物動機，設計旅游商品，突出特色、品位，準確把握旅游活動的新特點、新時尚和新趨勢，開發(fā)、生產(chǎn)旅游者喜愛的系列旅游商品，逐漸形成自己的品牌，走以名牌為導向的質(zhì)量效益型的發(fā)展路子。同時要積極推動已榮獲國家馳名商標、國家名牌商品進入旅游消費市場。如浪莎襪業(yè)、新光飾品等特色日用品，使游客能夠購買到代表義烏特色、義烏品質(zhì)、義烏形象的旅游商品，增加旅游消費。

　　(三)實行區(qū)域旅游合作以強化促銷拓展客源市場

　　區(qū)域旅游合作是一種以區(qū)域作為范圍來考慮接待旅游者，組織安排旅游活動，進行整體經(jīng)營運作的旅游發(fā)展方式(吳必虎，2001)。目前義烏所處的浙中地區(qū)發(fā)展區(qū)域旅游合作擁有地域條件、資源條件和交通運輸及良好的發(fā)展前景等方面的有利條件。義烏可以聯(lián)合浙中地區(qū)旅游產(chǎn)品各具特色、人緣相親、地域相近、客源也大體相同的縣市開展區(qū)域旅游合作。目前曾被省旅游局局長趙金勇稱作是浙江中部城市群的“三城”——義烏購物城、東陽橫店影視城、武義溫泉城，已實現(xiàn)“三城”聯(lián)手，明確共同市場，聯(lián)合出資開展旅游宣傳促銷活動，客源互送，互惠互利，游客先到武義泡溫泉，洗去疲憊；再到橫店看影視基地，愉悅身心；然后來到義烏購物，滿載而歸，形成了一條很完美的旅游線路，達到三地共贏的局面。而“紹興-義烏-橫店”；這條線路也已成為相對固定的黃金線。另外義烏還可加強與諸暨、浦江、永康、縉云、金華、蘭溪、富陽、淳安等周邊縣市的區(qū)域旅游經(jīng)濟合作，尋求雙方可供利用的各種要素資源，把義烏購物旅游與周邊縣市的旅游景點捆綁在一起，不斷豐富購物旅游的內(nèi)涵，探索建立優(yōu)勢互補的旅游經(jīng)濟發(fā)展模式，共謀各地旅游業(yè)的新發(fā)展。

　　目前義烏在國內(nèi)形成了以華東地區(qū)為主的穩(wěn)定增長的客源市場，境外則初步形成了以東南亞為主的客源市場。今后義烏在國內(nèi)客源方面還應繼續(xù)以長三角旅游經(jīng)濟圈為重點，加強與各地旅行社合作，進一步推介義烏購物旅游，還要逐步拓展中西部、東北地區(qū)旅游客源市場；國外客源方面除了穩(wěn)固馬來西亞、印尼、新加坡、泰國等東南亞地區(qū)旅游市場，還要進一步拓展中國臺灣、香港、澳門等地區(qū)和日本、韓國等周邊國家的旅游市場，并且能夠進一步開拓中遠程境外市場。只有這樣才能將義烏購物旅游做大做強。

　　(四)完善服務努力改善購物環(huán)境

　　發(fā)展義烏購物旅游應進一步提升購物旅游開展的配套硬件設施和服務水平。在整個城市層面必須加強義烏城市環(huán)境的建設，在保障環(huán)保和清潔的前提下應積極建設一些現(xiàn)代休閑文化展示的設施(如建設群眾性文化廣場、高品位露天酒吧等)；建設一流的旅游接待設施，如層次結(jié)構(gòu)合理的飯店、餐飲、休閑娛樂等設施以及要加強城市的景觀建設；合理設置交通標志，提高城市交通便捷通暢程度，提高現(xiàn)代化國際化氛圍。在購物旅游區(qū)建設方面要注重對游客服務設施的建設，如建立電子刷卡消費系統(tǒng)；保證商品信息在互聯(lián)網(wǎng)上的及時、暢通傳播；要注重游客中心的建設，建立游客消費需求信息的收集反饋機制和完善的投訴處理機制(包括游客投訴、游客咨詢、游客辦證等)，完善購物區(qū)內(nèi)的休閑娛樂設施以及加強出入口景觀建設、多種語言標志、街頭雕塑藝術、街區(qū)音響系統(tǒng)、步行街區(qū)的建設，從而優(yōu)化完善購物旅游形象。在軟件方面應建設與國際化相適應的語言交流環(huán)境；增加城市居民及經(jīng)商者對游客的友好程度，提高購物旅游經(jīng)營人員對游客的服務水平。

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